Lorsque vous lancez une campagne Google Ads, l'objectif ultime pour la plupart des entreprises est de générer des conversions, qu'il s'agisse de ventes, de prospects ou d'autres actions de valeur. Cependant, passer directement à une stratégie Maximize Conversions peut ne pas toujours donner les meilleurs résultats, surtout pour les nouvelles campagnes. Commencer par une approche Maximize Clicks peut poser les bases d'un succès futur. Voici comment passer stratégiquement de la maximisation des clics à la maximisation des conversions.
Étape 1 : Maximize Clicks pour les nouvelles campagnes
Pourquoi commencer avec Maximize Clicks ?
Collecte de données : Pour les nouvelles campagnes, il y a souvent peu de données sur les mots-clés et les annonces qui résonnent le mieux avec votre audience. La maximisation des clics aide à recueillir rapidement ces données essentielles.
Compréhension du comportement des utilisateurs : Cette stratégie permet de comprendre la qualité du trafic et d'identifier les mots-clés générant le plus d'engagement.
Résultats attendus :
Coût par clic (CPC) initial : Attendez-vous à un CPC plus bas initialement car l'objectif est de générer autant de clics que possible dans votre budget.
Volume de trafic : Vous verrez un volume élevé de trafic, crucial pour la collecte de données, mais qui peut ne pas se traduire immédiatement par des conversions élevées.
Durée :
En général, il est recommandé de faire fonctionner une campagne Maximize Clicks pendant 1 à 2 mois. Cette période devrait fournir suffisamment de données pour prendre des décisions éclairées sur les mots-clés et les annonces les plus performants.
Étape 2 : Transition vers Maximize Conversions
Quand effectuer la transition ?
Données de conversion suffisantes : Passez à Maximize Conversions une fois que vous avez accumulé suffisamment de données de conversion. Google recommande d'avoir au moins 50-100 conversions sur 30 jours pour que l'algorithme optimise efficacement.
Pourquoi passer à Maximize Conversions ?
Focus sur le trafic de haute qualité : Cette stratégie utilise l'apprentissage automatique pour ajuster les enchères en temps réel, ciblant les utilisateurs plus susceptibles de convertir en fonction des données historiques.
Meilleur retour sur investissement (ROI) : En se concentrant sur les conversions, vous pouvez obtenir un meilleur ROI, car les annonces sont montrées aux utilisateurs avec une plus grande probabilité de réaliser des actions de valeur.
Résultats attendus :
Changements de CPC : Au début, vous pourriez voir une augmentation du CPC car l'algorithme enchérira plus pour gagner des placements plus susceptibles de convertir.
KPI de conversion : Au fil du temps, votre coût par conversion devrait diminuer et le nombre de conversions augmenter alors que l'algorithme optimise en fonction des données collectées.
Durée :
Laissez la stratégie Maximize Conversions fonctionner pendant au moins 2 à 4 semaines pour permettre à l'algorithme d'apprentissage automatique d'optimiser vos enchères efficacement. Surveillez de près les performances pendant cette période et ajustez si nécessaire.
Bonnes pratiques pour optimiser les conversions Google Ads
Mettre en place le suivi des conversions : Avant de passer à Maximize Conversions, assurez-vous que le suivi des conversions est configuré correctement pour mesurer l'efficacité de vos campagnes.
Analyser et affiner les mots-clés : Utilisez les données de la phase Maximize Clicks pour identifier et vous concentrer sur les mots-clés performants tout en excluant ceux qui sont sous-performants.
Optimiser les annonces et les pages de destination : Assurez-vous que vos annonces et pages de destination sont optimisées pour les conversions en analysant des KPI's tels que les taux de clics (CTR) et les taux de conversion.
Surveiller et ajuster : Examinez régulièrement les performances de votre campagne, ajustez votre budget et vos enchères si nécessaire, et utilisez des A/B tests pour trouver les annonces et pages de destination les plus efficaces.
En suivant cette stratégie étape par étape, vous pouvez construire une base solide pour vos campagnes Google Ads, générer plus de conversions et atteindre vos objectifs commerciaux. Commencer avec Maximize Clicks aide à recueillir des données essentielles et à comprendre votre audience, tandis que la transition vers Maximize Conversions utilise ces données pour optimiser les actions de valeur.
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